深度研學“拎包入戶”商業模式,深圳家協游學之旅圓滿收獲滿滿

   日期:2019-08-26     評論:0    
核心提示:8月22日 - 8月24日,深圳家具行業協會帶領會員企業開啟四川亞度家居游學活動及及富森美拎包入住館考察之旅。亞度家居游學活動亞度
 從定制家具出現到精裝時代到來,拎包入住、全屋定制、整裝等新模式層出不窮,在分化市場、創造市場的同時,也對傳統家具企業造成了巨大沖擊。如何轉型?轉型的方向和路徑在哪?有探索者、失敗者,自然也不乏成功者。

作為中國家具行業核心服務機構,深圳市家具行業協會始終為會員企業發展探索路徑、搭建橋梁,8月22日-24日,帶領仁豪、左右、七彩、簡歐、格調、興利、松堡、美廷、浙江新諾貝、深圳漢堂家居等會員企業,前往四川亞度家居及富森美拎包入住館,深度考察學習“拎包入住”之道。

 

亞度家居游學活動

 

富森美參觀學習活動

 

亞度家居三年產值連續成倍增長,制造企業如何抓住“拎包入住”核心密碼

作為傳統家具轉整裝定制的成功代表品牌,亞度家居近三年產值連續成倍增長,成為國內定制家具企業增長速度最快的企業。

傳統的全屋定制局限于柜類的定制,但亞度讓房間里所有的空間都做到和諧統一,給消費者提供整套全屋定制解決方案。亞度把成品和定制進行無邊界地融合,其“拎包入住”家裝理念,不止家具,還有軟裝、主材,從毛坯房到入住,全程提供服務。

 

亞度家具工業互聯網數字平臺展示

在蘊藏巨大流量的住宅產業鏈上,地產與家居之間的共生服務模式在不斷演變進化。為避免高價值的客戶流量被大量攔截,亞度家居全面參與國內房地產企業的精裝房家具配套,參與到“地產家居”的發展模式中,共同推進“拎包入住”商業模式。

先后簽定萬科、恒大、碧桂園、中鐵建物業、富力等一線地產物業的總部戰略合作,有項目合作的物業公司總數已超過100家。

 

 

亞度家具工廠參觀

亞度杜總和胡總在商業模式、企業內部管理、信息化建設這三方面進行了精彩的干貨分享,深圳家具行業協會的會員企業們進一步了解到成品轉定制的痛點,以及如何把握當下主流的精裝趨勢。

 

座談會現場

 

富森美順勢打造拎包入住生活館,渠道方如何探索“拎包入住”創新業態

在歷經從設計驅動到定制家居之后,中國家居業迎來了第三次的發展浪潮——拎包入住。青年消費者群體成為家裝客戶的主力軍,他們需要什么樣的家裝解決方案?家具行業迫切需要思考的是如何在新的家居市場格局下創新思考,給家居行業的未來帶來無限可能。

在參觀完亞度家居后,深圳家具行業協會游學團來到富森美拎包入住生活館。

拎包和整裝是市場需求及消費升級驅動的必然結果。用戶不滿足于單一的服務和標準化的產品,他們需要裝修公司提供設計、選材、配送、施工等一站式的拎包、整裝服務。富森美拎包入住生活館,是一個順應現代商業消費升級與青年消費群體需求變化的戰略布局。

 

富森美拎包入住生活館

拎包入住是一場全行業的轉型升級,富森美拎包入住生活館改變以“主流賣場開店+主動營銷”的傳統運營模式,將C端流量的競爭焦點和業態模式進行升級或轉型。一體化服務符合青年消費群體對家裝體系省時、省力、省心的預期設定。

 

現場操作演示

傳統賣家具產品的銷售模式已式微,空間+顏值成為時興的家裝潮流,富森美拎包入住生活館以“入口+方案”的新成交模式展現在傳統家具企業面前,是繼大物流批發、獨立大店、精品家居MALL、創意創客中心、時尚軟裝、進口家居六大業態后的第7大服務業態。

 

 

座談會現場

 

在中國家具也第三次浪潮來臨之際,家具行業的傳統企業們,必須以新視角捕捉新趨勢、新舉措迎接新業態,突破“跨界打劫”、“電商截流”等發展桎梏,緊跟精裝產業一體化的潮流,更快更好地完成轉型改革。

 
 
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